凡有点生产常识的人都知道,常规的水煮测试,因为常规,我们都是大批量的生产,这样在工时上面相对要节省许多,材料的使用上面也相对会节省一点,而报废出故障的机率也相对要低了许多,这样一来,水煮测试的单价,相应的就低了一些.而定做的非标水煮测试产品,当然价格会相对的高了些.虽然我们现在水煮测试的价格基本上是按照使用材料的多少,再加人工费来定,常规的产品跟非标的产品单价相差不会很大了......
今天中午,一位客户来咨询一款非标的PCT水煮测试,沟通了各个技术参数后,艾思荔报了一个单价给客户.
客户的反应就是价格太高了.做生意不管是再低的价格,客户总是要还价的,有时候他并不是一定说价格高了,只是习惯的压一下价.能少就少,不能少也就算了......
对于客户的压价,我们也只能平心静气的跟客户沟通,把单价里面的情况分析给他听,这样只要是诚心的客户,基本就能拿下来了.对于这个客户,我们只说了一句话,常规的hast水煮测试我们都卖***元了,你认为非标定做的水煮测试还会比它便宜吗?
这位客户也算是非常爽快,就没再多说,直接定了下来了........
更多详情,请:
:，
传真:
:
